“鄭州中聯(lián)村”的三兄弟--收花生不要錢只要草

    一年時間，1個村買了14臺鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司生產(chǎn)的花生收獲機。其中3臺又是同一家三兄弟購買。三兄弟是當?shù)胤掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的能人。初次見面的印象“鐵三角”創(chuàng)業(yè)團隊：老大沉穩(wěn)，小團隊大方向掌舵者；老二頭腦靈活，小團隊的外交官；老三少言，小團隊可靠的執(zhí)行者。今天聊聊他們的故事-“袁家三兄弟”收花生不要錢要草！

    從左至右：袁家三兄弟老大、老三、老二

    時間回撥到2000年左右，村里的大多數(shù)年輕人北上或者南下務(wù)工，老大和老二懷揣夢想離開家鄉(xiāng)，而不愿受約束的老三在家養(yǎng)幾頭牛圖個自由自在。

    2017年春節(jié)，漂泊多年三兄弟聚一起探討做點小生意能掙些錢，但是日子一眼就望到頭了。以后日子怎么過的有奔頭？這個話題間春節(jié)期一直被探討。

    腦瓜靈活的老二提出：“看過外地類似收小麥一樣收花生的機器，一畝80-100元的收入，我們村有5000畝花生地，我們也買臺機器收花生，2個月時間也不少掙”。靈光一現(xiàn)的想法讓老大認為是一條落地的出路。

    3兄弟在網(wǎng)上查詢到有幾家生產(chǎn)自走花生收獲機廠家，就近的鄭州中聯(lián)就有生產(chǎn)花生收獲機，同時用過的用戶普遍反映比較好。網(wǎng)上咨詢后，直奔鄭州中聯(lián)當?shù)卮砩?，現(xiàn)場沒有現(xiàn)車，3兄弟就馬不停蹄開車直奔工廠體驗試駕。

    正趕上鄭州中聯(lián)生產(chǎn)和提貨的旺季，鄭州中聯(lián)電商部工作人員不僅讓三兄弟試乘試駕，而且讓3兄弟見識花生收獲機如何從一臺發(fā)動機變成一臺車全過程。過程中，他們體會到了鄭州中聯(lián)收獲用料的扎實，細致的做工，大開眼界的老三當時就想下單，穩(wěn)重的大哥默不作聲，其實心中也是7分主意。折返回家后，掌舵的大哥還是帶領(lǐng)兄弟們貨比三家。開始的7分主意成了10分決定：就定鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的花生收。

    接下來爭論點：買3臺還是1臺？3兄弟比較傾向一次性購買3臺，但是家里老人和愛人堅決反對，一次投入幾十萬風險太大。

    3兄弟這邊是明修棧道、暗度陳倉，還是購進了三臺花生收。在當年的作業(yè)中，兄弟三人用了三板斧拿下周邊市場，用實際行動打消家里人的顧慮。來看看是哪三板斧：1、建立收獲、轉(zhuǎn)運、晾曬一條龍的10多人服務(wù)隊拿下大戶市場。2、針對舍不得花錢的老人的小地塊，直接微信聯(lián)系子女付費。子女盡了孝心，同時又減輕了老人負擔，而且直接收購花生草抵消部分收獲費用。3、到鄰村刷墻發(fā)傳單以及名片。

    3兄弟3板斧不僅僅打消了家人的疑慮，還拓展了新業(yè)務(wù)：草料抵扣收獲費，擴大老三的養(yǎng)牛場。一年時間，3兄弟的服務(wù)隊夏季收秸稈送電廠，秋季收花生秋草送牧場。對于即將到來的2020花生收獲服務(wù)市場?？焖僭黾拥幕ㄉ斋@機設(shè)備必將拉低收獲價格，3兄弟做好了打硬戰(zhàn)的心里準備：“今年免費收花生不要錢只要草，擴大養(yǎng)牛場”。3兄弟成功經(jīng)驗也吸引著本村外出務(wù)工的年輕人返村創(chuàng)業(yè)！迄今為止，這個村子里就已經(jīng)有了將近二十臺的中聯(lián)花生收。

    據(jù)鄭州中聯(lián)工作人員介紹：“2020年鄭州中聯(lián)花生收銷售量預測估計突破2000臺”。而這2000臺設(shè)備的背后是2000個家庭對幸福生活的追求和向往，也是2000個類似袁家三兄弟自己的創(chuàng)業(yè)故事！