他從事農(nóng)機代理近30年，經(jīng)歷農(nóng)機行業(yè)的幾起幾落，從最早代理單缸柴油機到手扶拖拉機，再到大馬力拖拉機和各種類型收割機。與他進入農(nóng)機代理行業(yè)的早一批人能堅持下來的寥寥無幾，而他繼續(xù)乘風破浪。他就是鄭州中聯(lián)2020年
代理商-新野縣益民農(nóng)機有限公司張合亭。
鄭州中聯(lián)
經(jīng)銷商-新野縣益民農(nóng)機有限公司張合亭
為什么
年賣了一臺？
張總坦言作為廠家和用戶之間的連接器，壓力不小。跟終端用戶打交道說不易也不易，容易的時候也容易，唯有誠信經(jīng)營，新用戶成了老用戶，老用戶成了好朋友。張總：“自己祖輩都生活在當?shù)?，必須堅持口?，真正替用戶把握好選品
關，幫用戶算好收益帳。”
談起與鄭州中聯(lián)如何結緣，并成長為
代理商？張總是當?shù)芈膸阶宰呋ㄉ鷻C銷售最多的代理商，涉及到花生新品信息時更敏銳，當自走花生撿拾機剛剛興起時，就準備代理該品類，但是面對幾十個品牌的花生撿拾機，即使從業(yè)近30年的張總也懵。綜合評估企業(yè)制造工藝、品牌影響力，張總
年選擇試銷3個品牌，各下一臺訂單，其中之一就有鄭州中聯(lián)花生機。
2017年，當?shù)刈鳂I(yè)的鄭州中聯(lián)花生撿拾機用戶口碑表現(xiàn)更佳。張總決定終止另外2家品牌代理，集中資源賣好鄭州中聯(lián)花生機?！八俣瓤?、故障率低、售后好，作業(yè)期間，鄭州中聯(lián)的售后人員常駐新蔡?！?/span>
據(jù)鄭州中聯(lián)相關人員介紹：“鄭州中聯(lián)花生機能夠從市場脫穎而出，不僅僅產(chǎn)品的穩(wěn)定性得到用戶認可，更重要的是強大的售后服務能力和配件供應。鄭州中聯(lián)花生撿拾機憑借其優(yōu)異的性能及用戶良好的口碑，產(chǎn)銷量連續(xù)暴漲四年，2020年市場占有率高達45%，甚至部分花生主產(chǎn)區(qū)市場占有率達到90%?！?/span>
移動的印鈔機-鄭州中聯(lián)花生機
移動的印鈔機-鄭州中聯(lián)花生機
2018年，準備充分的張總一舉拿下48臺訂單！回憶當時的提車場景，張總興奮地說道：“多年未遇到場景，一機難求！即使交了定金的用戶也不敢保證能提到車。從業(yè)30年，這么火爆的場景也僅僅是多年前小麥機銷售時出現(xiàn)過。”
為什么會出現(xiàn)這么火爆銷售局面？張總笑言：“用戶能賺錢，基本上當年購機當年回本，當?shù)匾晃慌畽C手不滿2個月收入20多萬元，這一個客戶就帶動周邊銷售10多臺鄭州中聯(lián)花生機，移動的印鈔機！”
如今購機用戶群體主要是外出務工返鄉(xiāng)人員，他們對設備訴求最直接就是回本周期短、風險小！很少有耐心等幾年才回本。
解決用戶后顧之憂 銷售更上一層樓
2021年，購買花生機80%的用戶屬于二次購機。首先要解決這部分用戶后顧之憂，幫助用戶舊機銷售，既解決用戶資金問題，又擴大產(chǎn)品在當?shù)氐恼加新?；其次幫助機手找活，有作業(yè)信息就發(fā)布到客戶群，只有用戶賺錢，設備銷售才有生命力！
為了給用戶提供更好、更及時售后服務，2020年新野縣益民農(nóng)機公司與鄭州中聯(lián)合作建立了專業(yè)花生機配件庫。這些實實在在的落地服務不僅僅助力鄭州中聯(lián)花生機在當?shù)劁N售持續(xù)提高，而且?guī)有←湙C、玉米機取得不錯的銷量增長。
